军用转消费后仅用6年便实现IPO冲刺？水下机器人深之蓝发展思路值得借鉴

  深海蕴藏着地球上远未认知和开发的宝藏，是人类社会谋求未来生存与发展的重要战略新疆域。

  随着人类社会的高速发展，对各种资源的需求不断攀升，陆地资源面临日益紧张的局面，海洋的价值越来越被人类重视，开发和利用深海矿产资源成为人类可持续发展的重要保障。

  为便于人们从不同的角度对海洋资源进行开发和利用，可工作于水下并进行水下导航、定位、探测、开采以及各类极限作业的水下机器人应运而生。

  在研究的不断深入下，水下机器人的应用范围越来越广泛，并逐渐扩展至海洋石油勘探、海洋观测、海洋生态研究、海洋工程、海洋搜救等多个领域。

  伴随市场规模的逐渐增长，水下机器人已成为机器人行业的一个重要分支，但受限于机器人研发难度高、海洋资源开发进程缓慢等因素影响，水下机器人发展进程并不算快，水下机器人也逐渐成为机器人领域的“冷门”。   

  在产品开发方面，水下机器人的研发不仅需要解决防水、防腐蚀、防压、通讯、导航等技术难题，同时也必须考虑到机器人作业时所面临的海洋深度、海洋流速、海洋温度、海底地形、海浪等不同的海洋环境以及作业需求。

   由于水下机器人对防水要求较高，因此在机械结构设计和设备制造方面很有难度，而其广泛的应用领域和各不同的使用需求与应用方式间存在很大差异也直接导致了水下机器人的研发和制造成本、水下机器人试验和调试成本居高不下，这为企业的产品更新升级和新品研发设置了很大障碍。

   在市场方面，水下机器人的主要应用场景聚焦在工业、军工、消费三大方向。其中，又以工业和军工领域市场规模占据多数。

  工业领域的水下机器人市场具有复杂性和多样性。由于不同行业和需求的存在，对产品品类和设备加装等整合方案的需求也各不相同。这些机器人的种类繁多，同时对产品性能和技术要求较高。在军工领域，水下机器人市场通常涉及国家战略技术储备需求。因此，对产品的高要求自然不必过多赘述。在此市场中，订单往往呈现出成本高、技术难度大和研发周期长的显著特点。

  多重因素影响下，不管是国内还是国外，水下机器人领域形成量级的企业都数量较少，且因为业务以军工、工业两大方向为主发展都较为缓慢。

  在此背景下，如何加快资金循环周期、保证研发节奏、推进技术开发、提升发展速度已成为桎梏水下机器人企业发展的重要问题。

  从专攻工业、军用到开发消费级产品寻找产业发展突破口，深之蓝的企业发展经历亦是水下机器人企业的发展未来。

  虽然水下机器人的产生乃至水下机器人的发展、应用都是在工业、军用两大市场需求的推动下前行，但受限于现有工业、军用水下机器人市场规模和行业特点的影响，水下机器人企业成长速度明显偏慢。

  深之蓝通过开发消费级水下机器人市场、构建工业、消费两大业务主线，用“两条腿走路”的方式为当前水下机器人企业的发展提供了很好的思路借鉴。   

  对水下机器人企业而言，利用既有先进技术为核心开发消费级产品，不仅在技术方面具有压倒性优势，也更容易获得消费者支持与信赖。

  这种策略的实施，可以帮助企业打开消费级市场，为企业带来持续性收入，形成企业的支柱型产业。这对于产品研发周期长、试验成本高的水下机器人企业来说，无疑是一种重要的改善方式。

  反之，持续的技术研发更新和技术壁垒的形成，也将为水下机器人企业构建坚实的护城河，推动企业更好、更快地发展。

本文转载自机器人大会堂